【培训课程】中国式CRM(2015年10月31日开课)
业务员如何扩大自己的人脉圈
  很多的业务员行动力非常强,整天到处认识人,找客户,理由很简单:就是能够找到自己的客户,从而促进销售。但是,我们会发现,往往会有这样的现象:就是总在找客户,总在认识人,但是却总觉得自己的人脉圈很窄、很小。
 
  为什么?
 
  做业务需要先收集客户资料,并且收集对自己所销售的产品有需求的客户资料,这个是肯定的。但是,在这个过程中,我们会经常获得一些其他与产品没有直接关系的人的名片,有经验的业务员,他们会把这些名片也保存下来,并且会把名片信息记录下来,然而大多数业务员会浪费这部分资源,特别是自己换了公司,换了行业以后,就更不知道把这些名片丢到哪里去了。
 
  这种做法其实是不正确的。为什么?因为当业务员自身有某些需求时,可以通过平时收集到的名片迅速地找到从事这些工作的行家,进行相关内容的咨询,而且可以通过他们介绍并认识更多拥有这方面资源的人脉,而通过他们介绍过来的人脉,一般都很有可能是我们所销售产品的潜在客户了,这样就自然地打开了销售渠道。
 
  比如:当我们想要购买保险时,可以找出从事保险业相关人士的名片,联系并咨询了解更多关于保险的内容,而且可以通过他们认识更多从事保险的业内人士。这样不仅解决了自身的需求,扩大了自己的人脉圈,而且还和求助的对象在交往中加深了感情。
 
  所以,业务员如果想扩大自己的人脉圈,就是要重视获得的每一张名片,并且把这些名片进行有效的管理,日积月累,自己的人脉圈自然就会扩大的。
 
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